Univers Viager continue son expansion dans le Sud de la France

Bonjour Jean-François, pourriez-vous nous parler de votre parcours professionnel et ce qui vous a conduit à devenir directeur d'agence chez Univers Viager ?

Titulaire d’un Master II en gestion et droit, j’ai débuté sa carrière dans la gestion de projet, accumulant plus de dix ans d’expérience dans le secteur de l’aéronautique. En 2016, animé par l’envie de relever un nouveau défi entrepreneurial, j'ai fondé et développé un club de fitness que j'ai dirigé avec succès pendant six ans.
Fort de cette expérience enrichissante, j'ai décidé de me consacrer à une passion de longue date : l’immobilier. Soucieux de donner une dimension plus humaine à son métier, j'ai décidé de me spécialiser dans le viager et de créer ma propre agence, tout en continuant à approfondir mon expertise en tant qu’expert immobilier.

Qu'est-ce qui vous a attiré spécifiquement vers le domaine du viager, et comment votre expérience passée a-t-elle influencé cette décision ?

J’ai été séduit par la complexité de la transaction, qui nécessite une expertise approfondie. De plus, je voulais m’orienter vers une profession axée sur l’humain, et le viager s’est imposé comme une évidence.
Mon expérience en gestion de projet dans l'aéronautique m'a permis d'acquérir des compétences essentielles telles que la rigueur, l'analyse et la gestion de projets complexes, des qualités indispensables dans le secteur immobilier. Quant à mon parcours entrepreneurial dans le fitness, il m'a apporté un fort esprit d'indépendance ainsi qu'une véritable passion pour le contact humain.

En tant que directeur d'agence pour les Pyrénées-Orientales, l'Aude et l'Ariège, comment percevez-vous l'évolution du marché du viager dans ces régions spécifiques ?

Le marché du viager dans les régions du sud de la France connait une progression constante (environ 10% par an). Il est influencé par des dynamiques nationales (vieillissement de la population) mais également marquée par certaines spécificités locales comme l'attrait constant pour la région (cadre de vie, climat, cout de la vie...) et des prix de l'immobilier attractif.

Vous mentionnez une volonté de moderniser et démocratiser le viager. Pouvez-vous expliquer comment vous comptez concrètement atteindre cet objectif ?

Une grande partie de la méfiance autour du viager vient d’un manque de compréhension. Mon objectif est donc de sensibiliser les vendeurs seniors à ces nombreux atouts, tels que la possibilité de rester chez soi tout en générant des revenus supplémentaires, ou encore de profiter pleinement de la retraite en améliorant leur qualité de vie. Pour ce faire, j'ai déployé plusieurs actions concrètes au travers de webinaires ou ateliers, de guides pratiques sur le viager et d'actions de communication dans la presse locale.

Quels sont les principaux défis que vous et votre équipe rencontrez en promouvant le viager comme une option viable pour les seniors et les investisseurs ?

Nous faisons face principalement à un manque d'information du grand public. De plus, de nombreux clichés négatifs entourent bien trop souvent le viager. Nous nous efforçons de « démystifier » cette perception en soulignant les nombreux avantages qu'il présente tant pour les acheteurs que pour les vendeurs.

Le viager est souvent perçu comme une transaction complexe. Comment simplifiez-vous ce processus pour vos clients tout en assurant une transparence totale ?

Assurer une transparence absolue est primordiale pour nos clients. Nous avons mis en place un processus de vente clair, complet et accessible à tous. Avant même le premier rendez-vous, les vendeurs reçoivent systématiquement un guide du viager. Lors de cette rencontre, d'une durée de 1h à 1h30, nous expliquons en détail les aspects juridiques, financiers et fiscaux du viager. Par la suite, les rapports d'expertise sont envoyés par courrier, incluant une explication précise de la méthodologie des calculs viagers. Ce protocole renforce la confiance de nos clients en leur garantissant une satisfaction optimale.

Quels conseils donneriez-vous aux seniors et aux investisseurs intéressés par le viager pour qu'ils puissent tirer le meilleur parti de cette option immobilière ?

Pour les seniors, il est essentiel d'évaluer leurs besoins de manière approfondie afin que leur projet soit pertinent et réponde à leurs attentes. Nous les accompagnons dans cette démarche pour déterminer la faisabilité de leur projet. Si des enfants sont impliqués, il est crucial de les tenir informés.
Quant aux investisseurs, ils doivent réfléchir aux objectifs de leur achat en viager, qui peuvent varier : anticiper la retraite, envisager une résidence secondaire, développer leur patrimoine, acheter pour leurs enfants, réaliser un investissement locatif ou prévoir une revente après la fin du contrat viager.
Il est également important de considérer la localisation, l’état du bien et l’âge des vendeurs. Dans le contexte actuel, le viager présente de nombreux avantages, constituant une solution « gagnant-gagnant » tant pour les acheteurs que pour les vendeurs.

Pour tout savoir sur le viager : https://www.univers-viager.fr/nos-agences/pyrenees-orientales/